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爆品经典打法

2021-08-09

    谈及爆品,很多创业者可能有不好的印象,觉得爆品的生命力有限,一旦热度过去,意味着滞销、周转不灵。但是爆品对一个新锐品牌非常重要,因为当品牌力不足时,需要利用爆品去获得一波销量和粉丝,也是品牌后续破圈的关键。
    比如今年天猫618行业TOP1 Ubras则一开始通过无尺码内衣爆品开创新品类,至今依然维持着10w+的月销,并不断进行微创新,比如前不久推出的夏季限定“小凉风”凉感内衣月销达到7w+。无尺码成为品牌的代名词。
    对此,天猫美妆新锐负责人肖兰近期指出,品牌爆品肯定要有,比如雅诗兰黛小棕瓶一直是爆品,但爆品要不断升级,小棕瓶现在做到第7代,仍然不断迭代更新和保持复购。
    凯度消费者指数美妆客户副总监金子在今年的第五届CBF大会上也提出“新爆品”概念,指出对于一个想要快速出圈的新品牌,打造爆品时不妨考虑次成熟的品类和多样性的品类,更有机会一炮打响;对于已经有地位的品牌,想推一个“新爆品”,要着重自己的优势强化;而对于历史比较悠久的牌子,具有更多的优势可以加以利用,有明星产品,可以延续它的主要成分,叠加新的科技,产出新一代的爆品,有比较优势的成分,可以多加利用,进行多步骤延展。
    所以,当下爆品并没有过时,而是在新时代下被赋予了新的定义,复购率高、持续的爆品反而能成为后续打造品牌的有利基石。成功品牌无一不是跨过了0-1的艰难,再不断修正以更好走向长红。

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